شات عطري انفاسك
قروب ملاك للاشهار والتعبئة

الإهداءات


عودة   منتدى الحجاز|منتديات الحجاز|الحجاز نت منتدى موقع الكتروني > منتديات حجاز المتنوعة > منتدى المواضيع العامة

Share This Forum!  
 
        
  

ملاحظات

Tags H1 to H6

منتدى الحجاز|منتديات الحجاز|الحجاز نت منتدى موقع الكتروني

خطوات كتابة عرض عمل للاستيراد

خطوات كتابة عرض عمل للاستيراد
إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع طريقة العرض
  #1  
قديم 11-13-2015, 01:41 AM
عضو جديد
 
تاريخ الانتساب: Oct 2015
مشاركات: 25
افتراضي خطوات كتابة عرض عمل للاستيراد

لأن معظم الأعمال أصبحت عالميةً في هذه الأيام، وجميع أنواع الشركات تبحث عن خدمات الاستيراد والتصدير لنقل المنتجات عبر الحدود.


فإذا كنت تعمل في مجال الاستيراد و التصدير، فلا بد أن تعرّف عملاءك المحتملين مدى أهمية الخدمات الخاصة التي تستطيع تقديمها لهم. وبطبيعة الحال، فأنت تريد موقع ديناميت على شبكة الانترنت، وربما بعض الإعلانات الورقية كذلك لجذب الانتباه، ولكن للحصول على عقود عمل حقيقية، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية إنشاء عروض العمل.

عرض العمل هو أكثر من مجرد عرض أسعار أو كتيب. بل يجب أن يستهدف كل عرض احتياجات العميل المحددة، ويجب أن يشرح بالتفصيل ما يمكنك تقديمه، وكيف ستفيد العميل.

جميع عروض الخدمة تتكون من بنية محددة يجب أن تتبع لتحقيق أقصى قدر من النجاح. إذ يتكون هيكل العرض أساساً من أربعة أجزاء:



1. المقدمة.
2. قسم محوره العميل.
3. وصف المنتجات والخدمات والتكاليف.
4. وصف كل شيء عنك.

الآن، كل من هذه الأجزاء يمكن أن يتكون من عشرات الصفحات، أو عدد قليل فقط. طول العرض يعتمد على مدى تعقيد المشروع والخدمات التي تقدمها.

دعونا ننظر في المقاطع في مزيد من التفاصيل. المقدمة هي الأبسط. ابدأ رزمة العرض برسالة تغطية، ولتكن قصيرة - مجرد شرح : من أنت؟، لماذاترسل هذا العرض؟، وتشمل جميع معلومات الاتصال الهامة الخاصة بك. وينبغي أن تتضمن الرسالة "دعوة إلى العمل" مبيناً ما تريد من القارئ بعد اطلاعه على العرض. على الأرجح، فأنت تريد منهم الاتصال بك لتحديد موعد للقاء عمل أو إبرام العقد .

خطاب التغطية ينبغي أن يصاحب العرض المقدم من قبلك، ولكن يجب أن تكون الصفحة الأولى من العرض مشتملة على صفحة العنوان التي تنص ببساطة أن هذا العرض مقدم حول: على سبيل المثال، "استيراد وخدمات الشحن من الصين لشركة GTG" أو "عرض خدمات استيراد وتصدير لمصنع بيكر " .

هذا هو كل ما تحتاجه لتكوين مقدمة العرض، إذا كان قصيراً وبسيطاً. أما إذا كان أطول، فلعلك تحتاج إلى تضمينه جدولاً بالمحتويات وصفحة ملخص أو ملخص العميل التنفيذي - هذه هي صفحة للقراء المشغولين الذين قد لا يقرؤون كل التفاصيل، و يجب أن يحتوي على قائمة بأهم النقاط التي ترغب بإيصالها للعميل.

أما الجزء من العرض المتمحور حول العميل. فهو ما يميز فعلياً العرض عن كتيب المبيعات، واتقان هذا القسم هو ما يفرق بين العرض الذي يقذف في كومة النفايات والعرض الذي ينتهي بعقد عمل. لماذا؟ لأن كل المنظمات هي بالضرورة محبة لذاتها، وترغب بمعرفة كيف تستفيد من العروض التي تقدمها. لذلك، في هذا القسم المتمحور حول العميل، تحتاج إلى إثبات تفهمك للعملاء واعمالهم، واحتياجاتهم، والمخاوف التي قد تواجههم.

إذا كنت تشعر بعدم امتلاكك بالفعل لتلك المعرفة، فإنك ستحتاج إلى بذل قليل من الجهد للحصول عليها، ولكنها تستحق بذل الجهد والوقت. ضع نفسك مكان عميلك.

هل لشركته فروع في أسواق بلدان جديدة، أو تهتم باستيراد السلع من مصانع الدول الأخرى؟
هل تواجه صعوبات في قضايا النقل البحري، والنقل، أو الجمارك؟ هل عليها قيود في الميزانيات أو الجداول الزمنية؟ كحد أدنى، يلزمك صفحة في هذا القسم تسرد فيها احتياجات العميل.

اعتمادا على حجم العميل ونوع الأعمال التي يقوم بها، قد تحتاج أيضاً لمناقشة الشروط، القيود، الجدول الزمني، أو الميزانية، أو تضمينه صفحة بمتطلبات تحدد معاييرخدمات الاستيراد/التصدير.

بعد أن دونت كل ما تعرفه عن احتياجات واهتمامات عميلك المنتظر، حان الوقت لشرح كيفية تلبيتك لاحتياجاته مع الحلول المقترحة في قسم وصف الخدمات. تشمل كل الصفحات اللازمة لوصف الخدمات التي ستقدمها وتكلفة تلك الخدمات. تأكد من تطابق وصفك مع احتياجات العميل. على أقل تقدير، تحتاج صفحة للخدمات وصفحة ملخص للتكلفة. قد تحتاج أيضاً صفحات متخصصة لمناقشة قضايا عامة، وتفصيل الخدمات المتعلقة بالواردات وتلك الخاصة بالصادرات كل على حدة، ووصف التحالفات الاستراتيجية التي شكلتها، أو وصف أي خدمات شحن يمكنك توفيرها كذلك.

أما الآن وقد وصفت ما لديك من خدمات، ستكتب القسم الذي يصف:

لماذا أنت الخيار الأفضل لهذا العمل. في هذا القسم المخصص للحديث عنك بشكل كامل، يجب أن تشمل تاريخ شركتك والخبرات التي مرت بها، وأي شهادات أو تدريب قد يكون لديك، وأي جوائز كنت قد حصلت عليها أو شهادات العملاء التي كتبت بحقك، وهكذا. بعبارة أخرى، يشتمل هذا القسم على أي معلومات من شأنها أن تقنع عملاءك المنتظرين بوفائك بالوعود التي قدمتها لهم.
الآن وقد أنهيت الأقسام الأربعة الأساسية في عرض العمل الذي ستقدمه، اختمه مع احتفاظك بمسودة لك. وعليك أن تتأكد من تدقيق كل صفحة بعناية، لأن الأخطاء هنا قد تجعل عملاءك المنتظرين يفقدون ثقتهم بك ويشكون في نزاهة عملك ومصداقيته أيضا. تريد من عروضك أن تظهر احترافيتك و أفضل ما لديك، لذلك إذا كنت بحاجة إلى استئجار مدقق لغوي محترف أو محرر، فإنه من المفيد القيام بذلك.

بعد أن تبدو كل الصفحات رائعة، ثم تطبع عرض العمل وتغلفه وتسلمه عن طريق البريد أو باليد، أو تجعله في ملف PDF لتسلمه عبر البريد الإلكتروني. تأكد من استخدام الأسلوب المرجح كأكثر الأساليب إقناعاً لعملائك المنتظرين - تذكر، وهذا كل ما يلزمك للفوز بالمنافسة وإبرام الاتفاقيات والعقود. ثم، إذا كنت لم تسمع من هذا العميل في غضون أسبوع أو نحو ذلك، تابعه بمكالمة هاتفية. اسأله اذا كان قد تلقى عروضك وإذا كانت لديه أية أسئلة بالنسبة لها، علاوة على أنك بذلك تزيد مصداقية هذا العرض.

كتابة عروض العمل قد تبدو عمليةً تستهلك قدراً كبيراً من الوقت والطاقة، ولكن عليك اكتشاف أنه يمكنك إعادة استخدام الكثير من المعلومات التي تقدمها من عرض لآخر، وتُغير القسم المتمحور حول العميل الأول فقط لجعل كل عرض مخصص للعميل حسب طلبه.

يمكنك أيضاً تسريع هذه العملية عن طريق استخدام عروض العمل المصممة مسبقاً، والتي صممت خصيصاً لإنتاج العروض والتقارير والوثائق التجارية الأخرى. العرض الجيد سيتضمن المئات من القوالب التي يمكنك استخدامها في أي عرض، بما في ذلك جميع المواضيع المذكورة أعلاه. وتشمل القوالب تعليمات وأمثلة، لذا فلن تحتار حول نوع المعلومات الذي يحتويه. تأكد من استخدام المجموعة المصممة باحتراف، أيضا، بذلك ستبدو عروضك فخمة.

أيضا، تأكد من شمول مجموعتك على تشكيلة واسعة من العروض الجاهزة، حتى تمتلك في النهاية عروض مختلفة متناسبة مع أعمال العملاء المنتظرين على اختلافها. العروض المصممة تصميماً جيداً تعطيك السبق للفوز بالعملاء المنتظرين.
عنوان الموضوع الاصلي: خطوات كتابة عرض عمل للاستيراد || الكاتب: hakeems || مصدر الموضوع: الحجاز نت

كلمات البحث

ثقافه، برامج ، أسواق ، بيع وشراء، تعليم





o',hj ;jhfm uvq ulg gghsjdvh]

رد مع اقتباس
إضافة رد

علامات

دالّة الموضوع
للاستيراد, خطوات, كتابة

أدوات الموضوع
طريقة العرض
عادي عادي

ضوابط المشاركة
غير مصرّح لك بنشر موضوع جديد
غير مصرّح لك بنشر ردود
غير مصرّح لك برفع مرفقات
غير مصرّح لك بتعديل مشاركاتك

وسوم vB : نشيط
كود [IMG] : نشيط
كود هتمل : خامل
Trackbacks are خامل
Pingbacks are نشيط
Refbacks are خامل


مواضيع ذات صلة
الموضوع الكاتب المجلس المشاركات المشاركة الأخيرة
Galaxy note3 First copy أشترى سامسونج بضمان سنة من شركة فورسيزون للاستيراد جنى صلاح سوق الدمام-اسواق الدمام 1 10-22-2017 09:34 PM
6 خطوات للاستيراد من الصين hakeems منتدى المواضيع العامة 0 10-28-2015 03:21 PM
أفضل موقع للربح من كتابة المواضيع kmalsamer سوق جده التجاري 0 08-05-2014 01:01 PM
دورة مهارات كتابة المقال الصحفي samerkamel سوق المنطقة الشرقية-أسواق المنطقة الشرقية 0 06-06-2014 09:09 AM
خطوات المرح للترفيه Poster سوق المناطق الوسطى-اسواق المناطق الوسطى 0 05-21-2014 06:11 PM

شات دردشة الورود شات كتابي-دردشة شات الورود شات دردشة اللوبي السعودي- شات اللوبي شات دردشة حلا السعودية – شات حلا شات دردشة الهفوف شات دردشة الغلا شات دردشة قلوب شات الأردنشات دردشة تعب قلبيشات دردشة الشلة Chat Alshellhشات دردشة حيرونيشات دردشة عطري انفاسك شات دردشة دلع بناتشات دردشة العراقشات دردشة الرياضشات دردشة شات الرياضشات سعوديشات دردشة تبوكشات دردشة جفى

التوقيت حسب جرينتش +3. الساعة الآن 05:16 AM.

أقسام المنتدى

منتديات حجاز الإسلامية @ اسلاميات عامة @ رسول الله و أصحابه الكرام @ اناشيد اسلاميه و صوتيات و فلاشات @ قصص الانبياء و الرسل @ منتديات حجاز الترفيهية @ صور - كاريكاتير @ صور غريبة - صور نادرة @ نكت × نكت ضحك @ العاب الحجاز نت @ افلام كرتون @ مقاطع يوتيوب × مقاطع فيديو @ منتديات حجاز المتنوعة @ منتدى المواضيع العامة @ نقاشات و حوارات @ طب و صحة @ منتدى الرجل ( آدم ) @ منتدى الأخبار المثيرة - عالم الجريمة @ منتديات حجاز لبيت حواء @ عالم حواء العام @ ازياء × فساتين @ مكياج × ميك اب × اكسسوارات @ اطفال × عالم الطفل @ ديكور - اثاث منزلي @ مطبخ الحجاز نت @ منتديات الحجاز نت للقصص والروايات @ قصص الحجاز نت @ روايات الحجاز نت @ منتديات حجاز نت الأدبية @ شعر و شعراء @ خواطر - عذب الكلام @ منقولات أدبية @ صوتيات - مرئيات أدبية @ منتديات حجاز نت الرياضية @ كرة القدم العربية @ كرة القدم العالمية @ عالم السيارات و الدراجات @ رياضه متنوعة @ منتديات حجاز نت للبرامج والماسنجر @ تحميل برامج كمبيوتر وشروحاتها @ خلفيات و شاشات توقف و ثيمات ويندوز @ ماسنجر × ماسنجر @ منتديات حجاز نت للتصاميم @ معرض التصاميم @ دروس التصميم @ أدوات التصميم @ منتديات حجاز نت للجوال @ أخبار الجوال - برامج جوال @ رسائل جوال @ العاب جوال - ثيمات جوال - خلفيات جوال @ اسواق السعودية، اسواق سيتي ،منتدى الحجاز التجاري @ سوق المنطقة الشرقية-أسواق المنطقة الشرقية @ سوق المنطقة الغربية-اسواق المنطقة الغربية @ سوق المنطقة الشمالية-أسواق المنطقة الشمالية @ سوق المنطقة الجنوبية-اسواق المنطقة الجنوبية @ سوق المناطق الوسطى-اسواق المناطق الوسطى @ متاجر المنطقة الشرقية @ تداول-اسهم المنطقة الشرقية @ عقارات المنطقة الشرقية @ سوق الاحساء-اسواق الاحساء التجارية @ سوق الحفر-اسواق الحفر التجارية @ سوق الخفجي-اسواق الخفجي التجارية @ سوق الجبيل-اسواق الجبيل @ سوق الدمام-اسواق الدمام @ سوق الخبر-اسواق الخبر التجارية @ سوق القطيف-اسواق القطيف @ عقارات المنطقة الغربية @ تداول-اسهم المنطقة الغربية @ متاجر المنطقه الغربية @ سوق ينبع التجاري @ سوق الطائف التجاري @ سوق مكه التجاري @ سوق المدينه التجاري @ سوق جده التجاري @ عقارات المناطق الشماليه @ تداول-اسهم المنطقة الشمالية @ متاجر المنطقة الشمالية @ سوق عرعر-اسواق عرعر @ سوق تبوك-اسواق تبوك @ سوق الجوف-اسواق الجوف @ عقارات الجنوب-عقارات المنطقة الجنوبية @ عقارات المناطق الوسطى @ تداول-اسهم المنطقة الجنوبية @ تداول-اسهم المناطق الشمالية @ متاجر الجنوب-متاجر المنطقة الشمالية @ متاجر المناطق الوسطى @ سوق الرياض-اسواق الرياض @ سوق حائل-اسواق حائل @ سوق الخرج-اسواق الخرج @ سوق القصيم-اسواق القصيم @ سوق جازان-اسواق جازان @ سوق نجران-اسواق نجران @ سوق عسير-اسواق عسير @ سوق الباحة-اسواق الباحة @ منتدى الوظائف التوظيف @ عالم الوظائف-منتدى الوظائف والتوظيف العام @ منتدى الوظائف والتوظيف في المنطقة الشرقية @ منتدى الوظائف والتوظيف في المنطقه الجنوبية @ منتدى الوظائف والتوظيف في المنطقه الغربية @ منتدى الوظائف والتوظيف في المنطقه الشمالية @ منتدى الوظائف والتوظيف في المنطقة الوسطى @ منتدى الوظائف والتوظيف في مدينة الدمام @ منتدى الوظائف والتوظيف في مدينة الاحساء @



Powered by: vBulletin® Version 3.8.9 Beta 1 Copyright ©2000-2017, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.0
Translated By alkahf©2002-2017
vEhdaa 1.1 by NLP ©2009
 
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142

جميع الحقوق محفوظة لموقع الحجاز نت

تعبئة منتديات

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103